勇攀全球一流高峰、勇立国企改革潮头！杭实集团对标世界一流企业，持续深化改革，以高质量发展为杭州打造更高水平创新活力之城做出积极贡献。为深入贯彻落实党的二十届三中全会精神，以新质生产力为着力点持续推动高质量发展，杭实集团推出“杭实Family”专栏，展现杭实大家庭成员企业的发展成就，对“杭实系”企业如何发展新质生产力展开一轮报道，这是本系列的第19篇。
大宗商品贸易行业当前承压，杭州热联集团股份有限公司（简称“热联集团”）却迎难而上，实现经营业绩的稳健增长——
今年1-6月，热联集团实现销售量6700万吨，同比增长48.4%，营收1250亿元，同比增长23.7%，海外市场开拓取得新进展。
成立28年，热联集团扎根大宗商品产业服务，成为业内龙头企业，在高质量发展浪潮中发挥了关键的链接作用，如此成就何以实现？
01 筑基业：渠道为本，研究结果作依据
大宗商品，是现代经济运转不可或缺的基石，从维系“米袋子”“油瓶子”的粮食、能源，到支撑工业“钢筋铁骨”的钢材、金属矿产，其供需与价格波动关乎国家经济发展与百姓日常生活。
热联集团的业务，正与这些大宗商品息息相关。
热联集团高级副总裁劳洪波介绍，热联集团从钢材、焦炭、铁矿砂等黑色金属的国际贸易起步，后不断拓展品类至能源化工、农产品、工业品、有色金属等非黑品种。
深耕多年，热联集团聚焦有质量的大宗商品现货贸易。
渠道建设是基础，热联集团目前网点建设遍布国内 37个城市及海外18个地区，销售覆盖全球52个国家和地区，采购渠道覆盖国内80多家以及日本、韩国、印度、越南等80多家钢厂。
以研究驱动是重要手段，大宗商品行业规模巨大，行业生态错综复杂，交易对手众多，价格波动剧烈。劳洪波说，在这个兼具普通商品属性和金融产品属性的行业，行业研究必不可缺。
在业内，热联集团率先成立了产业研究院，坚持沉下心聚焦专业，其“研究+业务+交易”的三位一体人才培养模式堪称行业范本，该研究院也是业内培养研究型人才的“黄埔军校”。
在热联集团，重要决策更多基于严谨的研究成果，这种决策机制为企业精准锚定市场机遇，逐步构建难以复制的竞争优势。
02 拓新局：生态共建，产业服务再延伸
近些年，大宗商品贸易行业竞争加剧，面对复杂多变的外部环境，从业者都在积极寻找新的突破口，热联集团也不例外。
“原先我们赚的主要就是买卖差价，跟客户间都是基于价格的脆弱合作关系。”热联集团党委书记、总裁吕永洪说：“基于对产业链的深刻理解，热联集团从商品进出口贸易逐步向产业链服务延伸，目前为产业链客户提供综合解决方案。”
举个例子，热联集团和很多钢厂拥有合作关系。此前，热联集团大多为这些钢厂客户提供风险管理服务，近年来随着合作深入，热联集团与这些钢厂客户逐步加深合作，比如通过建立联合体模式帮助他们降低采购成本，扩大销售范围。这样一来，双方既增强了各自的专业能力，也共享到更多收益，实现1+1＞2。
与此同时，为服务产业生态发展，热联集团还为生态企业提供以仓储加工配送服务为中心的货物流服务，业务涵盖仓储管理、剪切加工、运输配送等；在产业链投资方面，热联集团投资的宜邦橡胶年产能达13万吨，宜邦产品也成为丁苯橡胶行业现货市场流通量最多的品牌，赋能热联集团及行业下游企业发展。
“我们不仅需要建立稳定的业务场景，做大有质量的现货贸易规模,更要锤炼产业端的能力，推动企业从纯贸易向资源整合和产业服务转型。”吕永洪说，热联集团还在积极探索从“产品走出去”到“工厂走出去”再到“服务走出去”。
03 提质效：混改驱动，活力潜能再释放
热联集团的稳健发展，灵活的企业治理结构为企业释放活力深度赋能。
目前，大股东杭实集团持有热联集团51%股份，热联集团骨干和战略投资者持股49%，“51+49”多元化股权结构成为企业发展“压舱石”。
在这一独特机制下，热联集团较好地实现了权责利对等、风险收益共担的关系，企业的资金实力和风险应对能力显著增强。
通过混改，热联集团也拥有了更为高效、科学的决策机制。“大宗贸易是一个信息更迭快、市场竞争充分的行业，这意味着只有快速决策的管理机制才能适应。”吕永洪表示。
基于自主经营决策权，围绕自身发展需求，热联集团开展了组织创新、机制创新、管理创新、模式创新，有效激发了员工的工作积极性和创造力，极大提高企业效率。
实践表明，高效灵活的治理结构为热联集团高质量发展提供助力。自2019年加入杭实集团后，热联集团营收从2019年的1100亿元增至2024年的2700亿元。
凭借硬核实力跻身行业佼佼者之列，热联集团正在向国内领先、国际一流的全球化大宗商品产业服务商大步迈进。
Family成员
热联集团系杭实集团控股企业，专业从事国际、国内大宗商品贸易及产业服务，经营范围覆盖钢材、焦炭、铁矿砂等黑色多品种全产业链以及能源化工、农产品、工业品、有色金属等非黑品种，业务模式包括进口、出口、转口、内贸以及与各模式有机结合的基差模式。
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